《左传》外交辞令选读：烛之武、展喜与子产的说辞

春秋时代诸侯之间往来频繁，盟会、聘问、请援、交涉，都要依靠使者的言辞。《左传》记录了大量这样的场面，许多使者凭一番话就平息了兵祸，或为本国争得了利益。这些辞令措辞委婉而锋芒内含，既讲礼义，也讲利害，是先秦散文中极有特色的部分。下面选读几段，看看古人如何用语言办外交。

最著名的一段是烛之武退秦师，事在鲁僖公三十年（前630年）。晋、秦两国联军包围郑国，郑国危在旦夕。年老的烛之武受命出使，夜里用绳子缒下城墙去见秦穆公。他没有一句哀求，而是替秦国算账：秦与郑之间隔着晋国，灭了郑国，土地只能归晋，“邻之厚，君之薄也”；如果保留郑国作为秦国在东方道路上的主人，秦国使者往来，郑国可以供应所需，对秦并无害处。他又提醒秦穆公，晋国贪得无厌，东边吞并郑国之后，必然要向西扩张，“若不阙秦，将焉取之”。秦穆公被说动，与郑国结盟后撤军，还留下将领帮助郑国戍守。这番话句句站在对方的立场上，是以利害说人的典范。

展喜犒师则是另一种风格。鲁僖公二十六年，齐孝公率军攻打鲁国，鲁国派展喜前去犒劳齐军。齐孝公问：“鲁人恐乎？”展喜答：“小人恐矣，君子则否。”齐侯追问，鲁国府库空虚、田野无草，凭什么不怕？展喜回答：“恃先王之命。”他追述周初齐、鲁两国先君共同辅佐王室、立下盟誓子孙世代不相侵害的往事，又称颂齐桓公继承这一传统，言下之意是如今齐君若来攻打，便是背弃先王之命。齐孝公无言以对，只好收兵。这里依靠的不是利害，而是历史与名分。

子产的说辞则表现出小国执政者的胆识。鲁襄公三十一年，子产陪同郑简公到晋国，晋平公借口国丧没有及时接见。子产竟命人把宾馆的围墙全部拆毁，把车马赶进去安置。晋国大夫士文伯前来责问，子产从容回答：郑国按时带着贡品前来，却见不到晋君，又不敢把礼物露天存放，怕日晒雨淋而败坏，那样罪过更大；他还回忆晋文公时代如何礼遇诸侯宾客，对比如今宾馆简陋狭小、盗贼公行。晋国听后承认失礼，隆重接待了郑君，并重修宾馆。叔向感叹说：“辞之不可以已也如是夫！”

与这些以理服人的辞令相比，鲁成公十三年吕相奉晋厉公之命与秦国断交的那封文书，则以气势见长。它从晋献公、秦穆公时代的友好讲起，历数两国几十年间的恩怨，把过错都归于秦国，层层铺排，酣畅淋漓。虽然其中不乏曲解史实之处，却是研究古代外交文书写法的重要样本。

孔子十分重视言辞的作用。《左传》记载，子产在晋国为郑国伐陈之事辩护成功后，孔子评论说：“言以足志，文以足言。不言，谁知其志？言之无文，行而不远。”这几句话后来成为谈论文辞的名言，说明有文采的言辞才能传之久远。

阅读这类辞令，可以留意三点：说话者如何把握对方的关切，如何援引先王、盟誓和礼制作为依据，又如何在谦恭的措辞中表达坚定的立场。站内收录有《左传》，上面几段分别见于僖公、成公、襄公各年，可以按年份找到原文，连同前后的叙事一起读，更能理解每一番话背后的形势。