《鬼谷子》是一部由战国时期纵横家鬼谷子所著的谋略学著作，也有说法认为此书并非鬼谷子本人所著，而是后人托名之作。该书主要论述了纵横捭阖之术，涉及权谋策略及言谈辩论技巧，是古代中国一部重要的谋略和口才著作。全书分为上、中、下三卷，共十七篇，内容涵盖了捭阖、反应、内揵、抵巇、飞箝、忤合、揣、摩、权、谋、决、符言、转丸、胠乱等篇章，对后世政治、军事、外交等领域产生了深远影响。
《鬼谷子》序言
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之
鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战
国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所
推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者
甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴
衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失
。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否
。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共
同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦
瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用
于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具
体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的
版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏
本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕
。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
张家杰
加州大学圣地亚哥校区认知科学系
一九九二年初，圣地亚哥
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《鬼谷子》捭阖第一 捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；
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